正當(dāng)整個(gè)行業(yè)處于萎靡不振之際，電子狗領(lǐng)域卻一枝獨(dú)秀，整個(gè)市場(chǎng)近乎達(dá)到沸騰的狀態(tài)，這都得益于新交規(guī)的實(shí)施。電子狗領(lǐng)域的獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，極有可能引來(lái)一批“搶食者”，那么，經(jīng)銷商們，會(huì)不會(huì)有一些新招奇招，把整個(gè)行業(yè)做大做強(qiáng)呢？

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第三，戰(zhàn)馬電子狗品質(zhì)過硬。代理產(chǎn)品之前，我都有自己去做過實(shí)測(cè)，試用好用之后，才決定代理。

問：在眾多電子狗產(chǎn)品中，您覺得戰(zhàn)馬產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里？對(duì)戰(zhàn)馬的產(chǎn)品，有沒有信心？

信心當(dāng)然是有的（大笑）。戰(zhàn)馬的渠道建設(shè)非常完善，價(jià)格定位也很合理。很多經(jīng)銷商都有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為價(jià)格越低越好。其實(shí)一個(gè)產(chǎn)品好不好賣，除了品質(zhì)，還要看價(jià)格是否合理。戰(zhàn)馬電子狗價(jià)格定位合理，給了我們經(jīng)銷商更多的利潤(rùn)空間，這才是最重要的。而且，戰(zhàn)馬電子狗產(chǎn)品實(shí)行終身免費(fèi)升級(jí)，這也是一個(gè)很重要的隱形資產(chǎn)。

問：戰(zhàn)馬對(duì)于經(jīng)銷商，有沒有政策或者其他方面的支持？

第一，售后服務(wù)好。對(duì)于那些確實(shí)有硬件問題而又無(wú)人為外觀損壞的產(chǎn)品，我們可以無(wú)條件退換。我們換了之后再集中送到廠里，這樣可以極大節(jié)省客戶等待時(shí)間。
    第二，在媒體廣告、展會(huì)廣告或者其他方面的推廣，戰(zhàn)馬都會(huì)給予經(jīng)銷商大力支持，同時(shí)戰(zhàn)馬公司會(huì)給我們經(jīng)銷商季度和年度的返利政策。

問：您之前有從事汽車用品的相關(guān)領(lǐng)域嗎？在售后服務(wù)、店面經(jīng)營(yíng)管理方面，能和我們分享一下您的心得嗎？

我從06年開始一直做汽車電子產(chǎn)品，我覺得有兩點(diǎn)非常重要：

第一，一定要把價(jià)格守住。價(jià)格做亂了，再好的產(chǎn)品也很難再做起來(lái)。

對(duì)于自營(yíng)店面，我們會(huì)規(guī)定一個(gè)零售價(jià)格，這個(gè)價(jià)格和給下面分銷商的價(jià)格是有一定區(qū)分的，自營(yíng)店面只做零售和立體面的宣傳，目的就是給下面的分銷商騰出利潤(rùn)空間，這樣才能把一個(gè)產(chǎn)品做起來(lái)。

對(duì)于下面的分銷商，我們也會(huì)按級(jí)別給定一個(gè)價(jià)格，并定期提供一些促銷方案，贈(zèng)送一些活動(dòng)禮品。

第二，做好售后服務(wù)，維護(hù)好客戶關(guān)系。汽車用品渠道還是非常注重感情的，06年的客戶，現(xiàn)在還有很多保持合作。而好的售后服務(wù)，更能消除客戶購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的顧慮，同時(shí)還能增強(qiáng)彼此的感情，鞏固客戶關(guān)系。

聯(lián)系：020-38101616    郜總：136 9423 6345

戰(zhàn)馬招商熱線：丁生 138 0886 3991     138 0886 3992

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